如今進(jìn)入亞馬遜賣家越來越多，很多新人聽多了培訓(xùn)老師的課程，以為隨便發(fā)批產(chǎn)品到FBA，就可以自然而然出單。

　　言歸正傳，來講講我們新品上架前期，賣家需要避開哪些坑。

　　一：檢查是否有專利問題

　　我們在運(yùn)營過程當(dāng)中一直在思考一個(gè)問題：面對眾多的亞馬遜賣家，同樣都是亞馬遜平臺(tái)上賣貨，我們每個(gè)人做亞馬遜的護(hù)城河是什么?

　　通俗的講：我們拿什么去與其他賣家競爭?

　　有賣家說：亞馬遜運(yùn)營能力比競爭對手強(qiáng)?或者有品牌備案?相信現(xiàn)在做亞馬遜最低標(biāo)配：注冊品牌。

　　在未來復(fù)雜且激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中，個(gè)人覺得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利的產(chǎn)品，才是在亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中的持久之計(jì)。

　　所以新品前期，我們一定要檢索產(chǎn)品是否有被注冊專利。

　　二：產(chǎn)品認(rèn)證資料是否齊全

　　在亞馬遜平臺(tái)銷售過程當(dāng)中，很多產(chǎn)品是要進(jìn)行類目審核才允許銷售。比如：個(gè)護(hù)健康類目、兒童產(chǎn)品、玩具類目、醫(yī)療器械類目、化妝品類目等。

　　遇到做這種類型的產(chǎn)品，建議賣家先去后臺(tái)新建Listing測試，并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候轉(zhuǎn)FBA過程當(dāng)中會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)審核，需要賣家提交相關(guān)資料進(jìn)行通過。

　　一旦在新建Listing前期觸發(fā)審核，積極與供應(yīng)商溝通，而不是先盲目的下單，到了國內(nèi)倉庫之后再去新建Listing，結(jié)果發(fā)現(xiàn)無法轉(zhuǎn)FBA配送。

　　不理想的情況下就是審核一直不給過，導(dǎo)致產(chǎn)品無法退給供貨商，造成極其尷尬的局面。

　　所以流程要走對，要不然浪費(fèi)精力和資源。亞馬遜代運(yùn)營聯(lián)系我們。

　　三：市場容量是否達(dá)到要求

　　很多賣家選品全憑個(gè)人感覺，在亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中最忌諱就是憑感覺做事。

　　一切的一切要以數(shù)據(jù)分析為基準(zhǔn)。

　　同一款產(chǎn)品放在不同類目，銷量截然不同，前期類目銷量調(diào)研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發(fā)FBA再說，結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類前10名也就20~30單。

　　一個(gè)新品上架前，一定要把該產(chǎn)品在賣的小類第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統(tǒng)計(jì)對應(yīng)的銷量。

　　當(dāng)然軟件預(yù)估的不完全準(zhǔn)確，但可以給你的運(yùn)營起到重要的參考作用。

　　四：最好做出差異化出來

　　「七分靠產(chǎn)品，三分靠運(yùn)營」。這是亞馬遜運(yùn)營當(dāng)中每個(gè)賣家都懂的一個(gè)真理。然而，很多賣家偏偏要搞一模一樣的產(chǎn)品去與對手競爭，拼到最后只好清庫存處理掉。

　　如果要做與市場上已經(jīng)銷售得好的產(chǎn)品，先問自己?

　　1：不要一味地追求所謂爆款產(chǎn)品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。

　　2：產(chǎn)品客單價(jià)過高，造成客戶對產(chǎn)品期望值比較大，一般售價(jià)在$30左右市場上比較有競爭力。

　　3：產(chǎn)品操作過于復(fù)雜，不僅要求賣家要對產(chǎn)品深刻了解，還要有解決問題能力。比如：Wifi Endscope

　　4：產(chǎn)品體積大(拋貨)，一方面FBA倉儲(chǔ)費(fèi)高，另外一方面頭程運(yùn)費(fèi)高，真的等到清庫存時(shí)候頭疼，不缺現(xiàn)金流賣家就不存在這個(gè)問題。

　　5：同質(zhì)化嚴(yán)重，本身產(chǎn)品沒有多少特色的產(chǎn)品，比如：wifi adapter

　　6：利潤空間不大，并且銷量被其他幾個(gè)大賣壟斷，通過Jungle Scout進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，比如：一款產(chǎn)品三各賣家銷量4~5K，而其他賣家一個(gè)月就幾百銷量。

　　7：容易外觀專利侵權(quán)不賣。比如：寵物手套、獨(dú)角獸玩具等

　　8：動(dòng)不動(dòng)就被亞馬遜危險(xiǎn)品審核不賣。比如：移動(dòng)電源、智能讀卡器等

　　9：成本太高的不建議中小賣家考慮，售價(jià)高于100刀以上要謹(jǐn)慎考慮。

　　五：決定上架產(chǎn)品之五問

　　1：誰是目標(biāo)受眾群體?

　　不同的產(chǎn)品受眾群體不一樣，比如從性別層面適合男女之分，從年齡段上有嬰兒、青年、老年人等不同年齡階段，要明確產(chǎn)品的受眾群體，進(jìn)行針對性精準(zhǔn)營銷。

　　2：客戶怎樣去使用產(chǎn)品?

　　涉及到功能性或者不好操作產(chǎn)品，除了在圖片上進(jìn)行說明(how to use )，必要時(shí)可以制定相關(guān)的產(chǎn)品說明書。

　　3：客戶會(huì)遇到哪些問題?

　　在研究競品ASIN過程當(dāng)中1~2星review以及QA，可以提前了解客戶反饋哪些問題，如果你能把其他賣家Listing當(dāng)中的1~2星review的核心差評，要想辦法盡量去改進(jìn)那么1~2點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　4：為什么選擇我們產(chǎn)品?

　　這也就是要在listing和圖片上表現(xiàn)出核心賣點(diǎn)，有品牌備案的賣家可以在A+頁面上去體現(xiàn)，當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家還可以利用視頻去宣傳。

　　5：怎么去營銷推廣新品?

　　一款產(chǎn)品決定要發(fā)FBA進(jìn)行推廣了，前期就要構(gòu)思一個(gè)完整的新品推廣流程出來，這也是為什么新品前期推廣把握好節(jié)奏很重要。

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